売場レイアウトについて、詳しくはこちら！「売り場レイアウトのポイント」
まずは、前提となる市場や販売方法を特定してから売上予測を立てましょう。
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エリアマーケティングに関わる業務をワンストップでサポートしており、商圏内の各種データやクライアント保有のデータなど、あらゆるデータを地図上で見える化、クライアントに新たな視点を提供します。
店舗運営では必ず毎月の売上目標と利益目標を設定して、達成することを目指す必要があります。そこで重要視されるのが、「損益分岐点売上高」です。「損益分岐点売上高」とは、利益を得られるボーダーラインであり、売上が上回ると黒字になり、下回れば赤字になります。「損益分岐点売上高」は、以下の計算式で算出されます。
売上目標を達成するため、オンラインとオフラインの販促活動を実施することがよくあるでしょう。売上アップに大きく役立つ販促活動を判断するとき、費用に対する効果を測定し、施策ごとの売上分析が必要となります。
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売上予測の精度を高めるためには、社員一人ひとりがコスト意識を持ってマーケティングに関わることが大切です。
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②販売量＝販売チャネルAの販売量＋販売チャネルBの販売量＋販売チャネルCの販売量。販売チャンネル毎の販売量を分析して、どちらが下げたかを確認します。
実際の成長率については、去年と今年の営業状況の変化により数値が異なる可能性があります。
商談ステージに基づいて予測する方法は、スーパーなどの小売業での売上予測にも効果的に活用できます。この方法は、商品のライフサイクルや顧客との関係性を各段階に分け、それぞれでの成約確率を設定し、売上高を予測します。
商品の価格をあげれば客単価は上がりますが、価値がともなっていなければビジネスとして継続が難しくなります。魅力的な商品を開発したり、お店のブランド価値を高めたりすることで客単価は向上します。